苗木銷售經(jīng)營策略：
苗木品種，質(zhì)量，誠信是基本的經(jīng)營方針。
苗木銷售經(jīng)營策略：
苗木品種，質(zhì)量，誠信是基本的經(jīng)營方針。
一：苗木市場的前景(需求 變化 發(fā)展)
當(dāng)前花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，市場前景廣闊。一是城鄉(xiāng)居民的消費增長帶來的機(jī)遇?！盎貧w自然”已成為世界人們的共同呼聲與迫切愿望，建造生態(tài)城市，發(fā)展農(nóng)村消閑農(nóng)業(yè)、將綠色移入居室，勢必成為21世紀(jì)的新產(chǎn)業(yè)趨勢與新消費時尚。二是國家實施生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略帶來的機(jī)遇。隨著城市建設(shè)的飛速發(fā)展，城鎮(zhèn)化步伐明顯加快，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)是推進(jìn)城鎮(zhèn)化的重要組成部分，正好符合國家“十三五”規(guī)劃的指導(dǎo)思想。三是全球花卉產(chǎn)銷戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移帶來的發(fā)展機(jī)遇。發(fā)達(dá)國家勞動密集型花木產(chǎn)業(yè)正向發(fā)展中國家加速轉(zhuǎn)移。
二：苗木生產(chǎn)分析
現(xiàn)狀：存在著規(guī)模小、科技含量低、營銷模式陳舊、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理等一系列問題。
提出三大求勝策略
一、 品種策略:
二、 投資策略
三、 品牌策略
一：品牌策略：大苗將成為市場的主流，地被、濕地植物在城市綠化營造生態(tài)景觀中發(fā)揮著很大的作用。那些具有較高觀賞價值和較強(qiáng)適應(yīng)性的色葉、常綠地被植物，以及具有較好覆蓋和景觀效果的本地植物，將更被推崇。
二：投資策略：以科技為先導(dǎo)，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)為本，恪守“誠信”，堅持“建設(shè)一地，保護(hù)一方，帶活一片”和“公司+農(nóng)戶”的發(fā)展方針。
三：品牌策略： 統(tǒng)一的營銷平臺、統(tǒng)一的研發(fā)平臺、統(tǒng)一的培訓(xùn)平臺。
現(xiàn)階段苗木市場需求的趨勢：
一： 大規(guī)格苗木緊俏。大規(guī)格苗木作為園林綠化的骨架樹種呈現(xiàn)俏銷勢態(tài)，
二：彩葉樹種需求加大，園林主管部門為增強(qiáng)城市季相變化，豐富綠化色彩效果，在綠化工程中增強(qiáng)大量的色葉樹種。1990年以前，人們追求的是常綠苗木，以解決冬季環(huán)境蕭條、顏色單調(diào)的問題。自2003年以來，綠化及景觀工程追求的是彩葉、彩干苗木，以解決園林綠化景觀苗木四季色彩單調(diào)的問題。因此近年來彩葉、彩干苗木的需求量一直處于上升的趨勢。
三：容器苗木將成為市場新寵。隨著綠化工程對苗木的標(biāo)準(zhǔn)提升，對苗木的整體性、存活率、要求越來越高。容器苗具有栽植不受季節(jié)限制、整體性好、成活率高等特點。目前國內(nèi)中大規(guī)格的容器苗處于嘗試階段，尚無批量可供市場。容器苗市場的空缺，注定誰搶先，誰先得益。容器苗品種預(yù)測，品種名貴。
四：灌木品種呈新老暢銷。灌木在綠化工程中用以色塊、色帶，是所有綠化植物中用量較大的種類;在全國各產(chǎn)苗區(qū)，發(fā)展形勢較好的也是以生產(chǎn)灌木為主的產(chǎn)區(qū)。灌木生產(chǎn)：以生產(chǎn)周期短、見效快、品種選擇性廣、市場需求量大而具特色?，F(xiàn)在市場呈現(xiàn)新老品種同臺亮相，各占份額。新品種多為彩葉樹種，因具有較強(qiáng)的色彩效果和較好的適應(yīng)性，將逐漸拉大市場份額。
苗木營銷管理制度
為了進(jìn)一步規(guī)范苗木銷售管理，盡可能擴(kuò)大苗木收益，經(jīng)場管會討論通過，特制定本制度。
一、本制度適用于本場所有苗圃苗木的銷售和調(diào)入的苗木。
二、苗木銷售參考價格表發(fā)至各站、圃、點，全場職工都應(yīng)積極引進(jìn)客戶推銷苗木。職工推銷的價格若超出價格表確定的價格，按超出部分總收入的 3 %提成后作為職工的推銷獎勵。
三、苗木銷售采取先預(yù)交苗款后起苗的辦法，由客戶先向財務(wù)足額預(yù)交購苗款，場財務(wù)股開具苗木調(diào)運(yùn)單，苗圃管理人員和場派駐人員按苗木調(diào)運(yùn)單上的樹種、規(guī)格、數(shù)量調(diào)運(yùn)苗木并簽字后，按實際調(diào)運(yùn)數(shù)量結(jié)算。
四、苗木的出售必須開票記帳，嚴(yán)禁收款不記帳、私設(shè)“小金庫”、帳外坐支現(xiàn)金的現(xiàn)象發(fā)生。
五、業(yè)務(wù)部要有正規(guī)的育苗檔案，建立健全育苗臺帳，嚴(yán)格成本核算，數(shù)據(jù)必須詳實可靠，并及時上報相關(guān)報表。
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